걸맞추기 효과(Matching Principle)

2019년 06월 20일 17:00

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걸맞추기 원리 (Matching Principle)

주위에 친구들을 보면 나와 비슷한 태도와 가치관이 비슷한 사람들과 더욱 유대관계를 유지하고 지낸다. 이처럼 시대와 상황 그리고 나의 위치에 따라 주위 친구들의 모습이 바뀌곤 하는데, 이를 걸맞추기 원리라고 한다.
보통의 사람들은 본인의 태도와 가치관이 유사한 사람들을 더 좋아한다.  그뿐 아니라 인종, 종교, 문화, 정치, 사회 계층, 교육 수준, 연령이 유사한 사람들을 그렇지 않은 사람보다 더 좋아한다. 물론 전혀 어울릴 것 같지 않은 사람들이 친하게 지내는 경우도 있다. 하지만 그건 어디까지나 예외일 뿐이다. 이런 유사성 원리는 데이트나 결혼에서도 나타난다. 특히 유사성 원리가 데이트나 결혼에서 나타나는 현상을 '걸맞추기 원리'라고 한다

'모방은 가장 성실한 아첨이라고 한다.'

한 실험에서는 무의식이 인간관계에 미치는 영향에 대해 실험을 감행했는데.
본인과 닮은 사람을 얼마나 신뢰하는가에 대한 실험이었다.
2명씩 짝을 지어 그룹을 지어 실험을 감행했는데, 2명 중 한 명은 실험조교였다.
이 실험에서 한 그룹은 조교가 평소와 같은 질문을 감행했고, 한 그룹은 실험 참가자의 행동과 말투를 따라 하면서 질문을 감행했다. 이 실험에서 조교가 행동을 따라한 그룹은 호감도가 더욱 높았으며 대화가 순조로웠다고 실험 참가자들은 말했다.
그리고 실험 참가자들은 조교가 본인의 행동을 따라 하는 것 조차 몰랐다고 한다.
이처럼 사람은 상대방의 행동을 표정을 무의식적으로 따라하는 사람에게 더욱 호감을 느끼고 신뢰를 느낀다. 

걸맞추기 원리 기술을 호감을 주고 싶거나 신뢰가 필요한 사람에게 사용해보는 것은 어떨까?

 

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